Upselling – Teknik Penjualan Online

Penjualan

Teknik penjualan yang sangat efektif adalah upselling. Mari kita ambil contoh, perusahaan Perangkat Lunak yang digunakan untuk menjual dua game blackjack: Blackjack Royale seharga $ 10 dan Blackjack Gold seharga $ 19,95. Bahkan dengan harga dua kali lipat, Blackjack Gold melampaui Blackjack Royale 50-ke-1 untuk semua fitur ekstra yang ditawarkan. Kami kemudian menambahkan iklan built-in di Blackjack Royale untuk Blackjack Gold. Ini adalah bentuk halus dari upselling dan itu sangat efektif.

Seseorang mengunduh Poker88 Blackjack Royale, mengambilnya untuk uji coba (ini shareware), dan melihat iklan untuk Blackjack Gold. Dia kemudian mendownload permainan yang lebih mahal, menyukai fitur tambahan, dan penjualan yang lebih tinggi dibuat. Blackjack Gold memiliki lebih banyak fitur. Sangat sedikit orang yang pernah menguji kedua game tersebut akan memilih game yang lebih murah.

Blackjack Royale adalah penjual yang baik dan kuat di jamannya, tetapi Blackjack Gold menerbangkannya keluar dari air. (Catatan: Blackjack Gold adalah cross-platform, ia bekerja pada Mac dan Windows. Blackjack Royale adalah Mac PPC saja.) Goda pembeli Anda dengan sesuatu yang lebih besar. Tawarkan dengan potongan harga. Maniskan pot.

Sekarang di sini adalah bingung dari jiwa. Blackjack Royale hadir dengan lebih dari 300 rekaman suara built-in dari dealer blackjack yang sebenarnya. Dengan Blackjack Gold, Anda harus membeli rekaman secara terpisah. Jadi Blackjack Royale dijual seharga $ 10 dan datang dengan suara. Blackjack Gold dijual seharga $ 19,95 dan Anda dapat menambahkan bunyi secara terpisah seharga $ 5,99 lebih, dan MASIH HIDUP Blackjack Royale bergerak ke bawah. Sangat menakjubkan Rahasianya adalah tidak terlalu berlebihan untuk menghabiskan $ 10 pada pertandingan versus $ 20-25. Sebagian besar permainan komputer setidaknya sebanyak itu, dan masih banyak lagi. Orang bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk sesuatu yang penuh dengan fitur dan pilihan ekstra.

Sekarang mari kita selangkah lebih maju. Blackjack Gold adalah $ 19,95 dan 300 rekaman suara tambahan adalah $ 5,99. Itu mencapai $ 25,94 (hampir $ 26). Untuk $ 29,95 (atau $ 4 lebih) Anda bisa membeli Blackjack Gold, 300+ rekaman suara, dan Poker Dice (permainan lima dadu). Banyak orang memilih opsi ini. Hal ini dianggap upselling oleh bundling produk.

Bagaimana ini diimplementasikan? Anda mendownload Blackjack Gold dan memutuskan untuk membelinya. Anda tidak punya rencana untuk membeli suara atau hal lain, tapi Anda mengira suaranya akan keren. Anda sampai ke halaman pesanan online. Hal pertama yang Anda lihat adalah pilihan untuk membeli tiga produk yang dibundel dengan harga diskon. Hmmm. Anda bisa mendapatkan suara-suara itu setelah semua dan mendapatkan permainan lain dilemparkan. Apakah itu senilai $ 29,95? Banyak orang berpikir begitu.

Menerapkan upselling ke produk lain

Mari kita kembali ke pantyhose dasar $ 4,99 versus $ 6,37 Paris Silk Pantyhose. Surfer mengklik sebuah link untuk membeli pantyhose dasar. Dia dibawa ke halaman order. Pada halaman pesanan itu ada promosi penjualan menarik untuk Pantyhose Sutra Paris, atau mungkin penawaran khusus untuk Pantyhose Sutra Paris seharga $ 5,99 bulan ini saja.

Cara lain adalah bahwa di suatu tempat dekat link untuk membeli stoking dasar $ 4,99 adalah gambar seorang gadis cantik yang tampak cantik menikmati kehidupan di Pantyhose Silk Paris-nya. Mungkin promosi dagang adalah untuk Perlakukan Diri Anda, Anda layak mendapatkannya, Anda telah bekerja keras untuk itu. Benih ditanam bahwa Sutra Pantyhose Paris lebih diinginkan, dan Anda telah menjual produk yang lebih mahal daripada apa yang dibeli pembeli untuk membeli.

Ini sangat mengherankan. Bentuk lain dari upselling adalah menjual produk tambahan, dalam contoh ini parfum. Bersiaplah untuk Hot Date itu. Dia tidak akan mampu menahan feromon Anda di Parisian Silk Pantyhose dan Alluring French Perfume. Dia akan melilit jari kelingkingmu. Gambar atau foto yang mengilustrasikan konsep tersebut menyegel kesepakatan dan penjualan dilakukan.

No comments yet

leave a comment

*

*

*